Technico-Commercial H/F - Viaud & Co recrutement

Vous êtes un(e) commercial(e) BtoB chasseur(se), passionné(e) par les environnements techniques et motivé(e) par la conquête de nouveaux marchés ?

Rejoignez une PME industrielle en forte croissance, spécialisée dans les solutions techniques destinées à améliorer la sécurité, la santé et les conditions de travail des opérateurs.

VOTRE MISSION

Véritable moteur du développement commercial sur le Nord-Ouest de la France (environ 20 à 22 départements), vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires et de conquérir de nouveaux marchés.

À ce titre, vous :

• Développez un portefeuille de nouveaux clients par une prospection terrain soutenue ;
• Fidélisez et développez les clients existants ;
• Identifiez de nouvelles opportunités et de nouveaux marchés ;
• Commercialisez des solutions techniques à forte valeur ajoutée ;
• Intervenez auprès d'une clientèle BtoB variée : distributeurs, loueurs, concessionnaires, constructeurs, industriels et utilisateurs finaux ;
• Analysez les besoins, préconisez les solutions adaptées et construisez les offres commerciales ;
• Menez les négociations jusqu'à la signature ;
• Assurez le suivi de votre activité et de vos opportunités via CRM ;
• Développez des relations avec des organismes professionnels et institutionnels afin de contribuer à la promotion de la prévention et de la protection des opérateurs.

Le poste implique une forte présence terrain et plusieurs nuits par semaine à l'extérieur.

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) conquérant(e), autonome et orienté(e) résultats.

Vous avez :

• Une formation Bac +2 minimum (BTS NDRC ou équivalent).
• 5 à 7 ans minimum d'expérience commerciale BtoB, idéalement dans la vente de produits ou solutions techniques ;
• Une solide expérience de la prospection et du développement de nouveaux comptes ;
• L'habitude de travailler sur un secteur géographique étendu et en home office ;
• Un excellent relationnel et une réelle capacité à convaincre et négocier ;
• Une forte autonomie, de l'organisation et le goût du terrain ;
• Une appétence pour les produits techniques et les environnements industriels ;

Une expérience dans les secteurs BTP/TP, industrie, recyclage-déchets, véhicules industriels, poids lourds, engins roulants ou chariots constitue un véritable atout.

• Prospection de terrains
• Sens du relationnel
• Autonomie
• CRM