Les missions du poste
Afin d'accompagner le développement de l'activité Minerals dans l'Ouest de la France - sites de stockage et stabilisation de déchets dangereux - nous recherchons un Ingénieur Commercial H/F.
Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial régional, vos principales missions sont les suivantes :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs / marchés attribués (DI : déchets industriels).
- Analyser les besoins et les opportunités, proposer des solutions adaptées aux enjeux techniques et environnementaux.
- Assurer une présence terrain (RDV clients) sur le périmètre géographique donné.
- Construire des offres commerciales en lien avec les équipes internes (Exploitation, Waste Flow, etc.) dans le respect de la politique tarifaire et des seuils de délégation en vigueur.
- Mener les négociations commerciales et rédiger ou superviser la rédaction des propositions commerciales.
- Fidéliser et renouveler le chiffre d'affaires du portefeuille dédié : identifier les opportunités de développement, anticiper les risques de non-renouvellement et proposer des plans d'action, etc.
- Assurer une veille concurrentielle technique et tarifaire sur le secteur / marché attribué.
- Réaliser un suivi rigoureux des fondamentaux du métier (CRM, dossier Client, solvabilité des comptes, etc.).
- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles des sites / activités (caractérisation des échantillons, orientation des filières), le service Waste Flow et tous les business partners IWS concernés afin de garantir la bonne réalisation des prestations.
- Collaborer activement aux affaires transverses centralisées auprès des Responsables de marché afin d'assurer la faisabilité et la qualité des prestations.
Poste en CDI, basé à Champteusse-sur-Baconne (49), à 30 minutes d'Angers. De nombreux déplacements sont à prévoir sur un large périmètre Ouest : Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire, une partie de la Normandie et le nord de la Nouvelle-Aquitaine.
Le profil recherché
- Vous êtes diplômé(e) d'une formation de niveau Bac +5, de type école de commerce ou formation universitaire équivalente.
- Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel ou dans le secteur de l'environnement.
- Une connaissance du secteur des déchets dangereux constitue un véritable atout.
- Le permis B est indispensable pour ce poste.
Compétences recherchées
- Maîtrise des techniques de prospection, négociation, vente et fidélisation.
- Maîtrise des outils CRM, ERP et de la suite MS Office.
- Excellente aisance relationnelle et capacité à communiquer de manière claire et adaptée à différents interlocuteurs.
- Fort sens du service client et capacité d'écoute.
- Capacité à convaincre, négocier et développer des relations durables avec des interlocuteurs variés.
Compétences requises
- Service client
- Relations commerciales
- Sens du relationnel
- Pack Office
- Négociations commerciales
- Capacité d'écoute
- CRM
- Fidélisation