Commercial Logiciel de Gestion H/F - 49

Notre client est un acteur reconnu dans l'intégration de solutions ERP open source. Il accompagne les entreprises dans l'installation, le paramétrage, la formation et, lorsque nécessaire, le développement sur mesure de leur logiciel de gestion. Basée à Angers, l'entreprise gère aujourd'hui un portefeuille d'environ 100 clients locaux, complété par quelques comptes situés sur le territoire national. Dans le cadre de son développement, notre client souhaite structurer sa démarche commerciale et adresser des projets plus ambitieux auprès de grands comptes.

Nous recrutons un Ingénieur commercial logiciel confirmé pour rejoindre une petite équipe de quatre personnes.Dans un contexte de croissance, vous jouerez un rôle clé dans la montée en gamme commerciale de l'entreprise.

Vos responsabilités :

* Développer une stratégie commerciale orientée ETI / grands comptes (interlocuteurs principaux : PDG, DSI, directions métiers).
* Prospecter, identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur des cycles de vente longs.
* Piloter l'ensemble du processus commercial : découverte, démonstration, construction d'offres, négociation, closing.
* Collaborer avec l'équipe technique pour proposer des solutions adaptées et sur mesure.
* Structurer la fonction commerciale (méthodes, outils, reporting).
* Reprendre progressivement une partie du portefeuille & des leads entrants afin de décharger la direction de ces tâches.